निम्नलिखित में से क्या मूल्य निर्धारण निर्णय का आंतरिक कारक नहीं है?

मूल्य निर्धारण निर्णय

मूल्य निर्णय को प्रभावित करने वाले कारकों को दो समूहों में विभाजित किया जा सकता है:

(A) आंतरिक कारक और

(B) बाह्य कारक

(A) आंतरिक कारक:

1. संगठनात्मक कारक:

• मूल्य निर्धारण निर्णय संगठन में दो स्तरों पर होता हैं।
• व्यापक मूल्य रणनीति का सरोकार शीर्ष अधिकारियों से होता है।
• वे बाज़ार खंड के सन्दर्भ में उत्पाद के लिए मूल्य की आधारभूत श्रेणियों का निर्धारण करते हैं। 
• मूल्य निर्धारण की वास्तविक प्रक्रिया को प्रतिष्ठान में निम्न स्तरों पर देखा जाता है जो अलग अलग उत्पाद रणनीतियों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। 

2. मार्केटिंग मिक्स:

• विपणन विशेषज्ञ मूल्य को मार्केटिंग मिक्स के कई महत्वपूर्ण तत्वों में से केवल एक के रूप में देखते हैं।
• किसी भी एक तत्व में बदलाव का तत्काल प्रभाव अन्य तीन- उत्पादन, प्रचार और वितरण पर पड़ता है।
• कुछ उद्योगों में, एक प्रतिष्ठान मूल्य घटाने का उपयोग विपणन तकनीक के रूप में कर सकती है।

3. उत्पाद विभेदीकरण:

• उत्पाद का मूल्य उत्पाद की विशेषताओं पर भी निर्भर करता है।
• ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, उत्पाद में विभिन्न विशेषताओं को जोड़ा जाता है, जैसे गुणवत्ता, आकार, रंग, आकर्षक पैकेज, वैकल्पिक उपयोग आदि।
• सामान्यतः, ग्राहक उस उत्पाद के लिए अधिक मूल्य देते हैं जो नई शैली, फैशन, बेहतर पैकेज आदि का होता है।

4. उत्पाद की लागत:

• किसी उत्पाद की लागत और मूल्य का गहरा सम्बन्ध होता है। 
• सबसे महत्वपूर्ण कारक उत्पादन की लागत है।
• किसी उत्पाद का विपणन करने का निर्णय लेने में, एक प्रतिष्ठान यह तय करने का प्रयास कर सकता है कि बाजार में मौजूदा मांग और प्रतिस्पर्धा को देखते हुए क्या कीमतें वास्तविक हैं।

5. प्रतिष्ठान के उद्देश्य:

• किसी प्रतिष्ठान के विभिन्न उद्देश्य हो सकते हैं और मूल्य निर्धारण ऐसे लक्ष्यों को प्राप्त करने में अपना योगदान देता है।
• प्रतिष्ठान के विभिन्न प्रकार के मूल्य-उन्मुख उद्देश्य हो सकते हैं, जैसे बिक्री राजस्व को अधिकतम करना, बाजार हिस्सेदारी को अधिकतम करना, ग्राहक की संख्या को अधिकतम करना, ग्राहक की संख्या को कम करना, छवि बनाए रखना, स्थिर मूल्य बनाए रखना आदि।

(B) बाह्य कारक:

1. मांग:

• किसी उत्पाद या सेवा की बाजार की मांग का मूल्य निर्धारण पर स्पष्ट रूप से बड़ा प्रभाव पड़ता है।
• क्योंकि मांग ​प्रतिस्पर्धियों की संख्या और आकर, संभावित ग्राहकों, उनकी क्षमता और भुगतान करने की इच्छा, उनकी पसंद, आदि जैसे कारकों से प्रभावित होती है, इनका ध्यान मूल्य निर्धारित करते समय रखा जाता है।

2. प्रतिस्पर्धा:

• प्रतिस्पर्धी स्थितियां मूल्य निर्धारण निर्णयों को प्रभावित करती हैं।
• प्रतिस्पर्धा मूल्य निर्धारण में एक महत्वपूर्ण कारक है।

3. आपूर्तिकर्तागण:

• कच्चे माल और अन्य वस्तुओं के आपूर्तिकर्ता किसी उत्पाद की कीमत पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकते हैं।
• यदि कपास की कीमत बढ़ जाती है, तो आपूर्तिकर्ताओं द्वारा निर्माताओं को बढ़ी किमकीमतों पर दिया जाता है।
• निर्माता, बदले में, उपभोक्ताओं के लिए कीमतों को बढ़ाते हैं।

5. क्रेतागण:

• किसी कंपनी के उत्पादों या सेवाओं को क्रय करने वाले विभिन्न उपभोक्ताओं और व्यवसायों का मूल्य निर्धारण निर्णय पर प्रभाव पड़ सकता है।
• किसी विशेष उत्पाद, ब्रांड, या सेवा आदि की खरीद के लिए उनकी प्रकृति और व्यवहार, उनकी बड़ी संख्या मूल्य निर्धारण को प्रभावित करते हैं।

6. सरकार:

• जब कुछ उत्पादों की कीमतों में मुद्रास्फीति की प्रवृत्ति को रोकना उचित समझा जाता है, तो कानून के अधिनियमन के माध्यम से सरकार द्वारा मूल्य-नियंत्रण से मूल्य निर्धारण भी प्रभावित होता है।

इसलिए, उपरोक्त व्याख्या से, किसी दिए गए उत्पाद के लिए उपभोक्ता व्यवहार मूल्य निर्धारण निर्णयों का आंतरिक कारक नहीं है।